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2025年2月27日，公眾號“京東秒送商家服務(wù)”發(fā)布“京東外賣服務(wù)商激勵細(xì)則（2025 年 3 月）”。在激勵標(biāo)準(zhǔn)方面，提出了 5 點要求，同時，對有效門店激勵 200 元維持不變，激勵發(fā)放時間為 4 月 15 日前發(fā)送 3 月結(jié)算單。

2025年3月3日，公眾號“京東秒送商家服務(wù)”更名為“京東外賣商家中心”，并在4日10 點發(fā)布“京東外賣服務(wù)商激勵細(xì)則2025年3月補充方案”（以下簡稱“補充方案”）。補充方案內(nèi)容很簡單——增加商家運營激勵。符合要求的訂單按用戶實付金額（不含平臺補貼）的1.5%進行激勵，表現(xiàn)優(yōu)異的服務(wù)商，還可以獲得未認(rèn)領(lǐng)門店的優(yōu)先運營權(quán)。

原有政策以200元/店的固定拉新激勵吸引服務(wù)商快速拓展新店，根據(jù)服務(wù)商釋放出來的開戶傭金來看，大概在 120-170 元不等，扣除各項費用之后，服務(wù)商基本處于微虧狀態(tài)。補充方案引入1.5%訂單金額激勵，將服務(wù)商收益與訂單質(zhì)量直接掛鉤，形成「拉新+運營」雙驅(qū)動模式。這種差異化的分潤機制既能鞏固服務(wù)商粘性，又能激勵其優(yōu)化商家運營質(zhì)量。

3月激勵方案明確要求商品原價不得高于美團/餓了么，而補充方案通過訂單金額激勵等同于變相補貼服務(wù)商，間接推動商家在京東平臺設(shè)置更低折扣或更優(yōu)套餐組合。

此舉既能規(guī)避直接價格戰(zhàn)，又能利用服務(wù)商資源引導(dǎo)商家主動降價，形成平臺間價格優(yōu)勢。此次政策調(diào)整本質(zhì)是從規(guī)模擴張到質(zhì)量運營、從單一拉新到生態(tài)共建、從短期補貼到長期盈利的三重升級。通過綁定服務(wù)商利益與平臺目標(biāo)，京東正試圖在外賣市場復(fù)刻其物流領(lǐng)域的「正循環(huán)」經(jīng)驗：

即以服務(wù)商為支點，撬動商家供給優(yōu)化→提升用戶體驗→吸引更多用戶→反哺服務(wù)商收益，最終形成生態(tài)閉環(huán)。這一策略能否破局美團/餓了么的雙寡頭格局，取決于其能否在補貼退坡后持續(xù)維持服務(wù)商和商家的雙重忠誠度。

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